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时间:2022年11月25日
近日,河钢集团宣工公司高端新品SD7K电控静液推土机成功中标江苏扬州第二发电公司采购项目。这是继7月份山西阳煤集团采购该机型后的又一次成功销售,也是公司电控静液推土机以招投标形式实现的首台销售。
今年以来,销售公司积极贯彻公司“市场化改革、创新营销”指导思想,以“产品换代升级促进客户结构升级”为主线,发挥公司T系列、高端SD系列两大产品优势,找准市场定位大力开拓高端客户,加强央企、集团客户等大客户招标业务工作力度,坚持“逢标必投,每标必争”原则,招投标业务量同比大幅度提高,同比增长243%。1-7月份国内销售业务中44%为招投标业务,其中高端大马力推土机占比为48.6%,高端产品得到市场充分认可。通过重点跟踪环卫、电力、农田水利等国家基础建设项目,借助大型企业集团的招标平台,拓展培育了中国国电、中国铁建、中国交建、神华集团、大唐集团、中石化、中石油、葛洲坝集团、陕西建工、河南公路工程局等央企和大型集团客户,用户结构得到了极大地提升。公司高端大客户数量的不断增加,对提高市场份额、扩大公司知名度发挥了积极的作用。
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