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加强模具加工用硬质合金刀具的生产
据ISTA(InternationalSpecialToolingAssociation)20世纪90年代对世界模具市场的统计,美国约1200亿美元,欧洲超过1000亿美元,日本超过100亿美元。模具高速铣削的生产周期仅为传统电加工方法的三分之一,因此模具行业对精密刀具的需求量是相当大的。日本工具行业一贯重视模具加工刀具的开发与生产。
日立工具公司多年来致力于模具加工刀具的开发与生产,今后拟进一步扩大该类刀具的生产并加强质量管理。该公司于2000年夏与UNION公司签署了业务合作协议,决定联合开发PCB钻头,这样可发挥日立工具公司在硬质合金材料上的优势,借助UNION公司在微型钻头生产方面的技术专长,取得相得益彰的良好效果。
UNION工具公司将加强模具加工用硬质合金立铣刀的生产。该公司的主导产品是PCB钻头,其产品在日本国内的年销售为950万只,在国外的年销售量为1300万只,分别占国内市场50%的份额、占世界市场40%的份额。目前,半导体相关行业的需求下降,PCB钻头的销售量已下降30%,与此相反,模具加工刀具的需求却不断增长,UNION公司打算扩大模具加工刀具的生产,以补偿半导体行业需求下降的空缺。
OSG公司为满足IT相关产业对微细加工和精密模具加工的需要,加强了Φ0.1~Φ6mm硬质合金立铣刀的生产能力,月产量由5万只提高到8万只。为了扩大日本国内市场,OSG与CAD/CAM系统开发商丰田格拉姆公司签署了销售产品的合作协议。在扩大国外市场方面,OSG将中国台湾的大宝精密工具公司收为子公司,以加强在亚洲地区的生产和销售业务。
加强售后服务扩大市场份额
Dijet公司正在大力开拓美国市场。近来该公司在美国市场的销售额与最高年份相比,已下降50%,因此公司决定进一步增设在美国的销售网点,加强与终端用户的联系,并于2004年4月开展互联网上销售业务。随着销售机制的加强,在2~3年后,其销售额预计将达到12亿日元,相当于目前的2.4倍。
在日本的外资工具企业也在大力推行扩大销售的战略。如ISCAR日本公司从2001年3月起,开始销售美国Ingersoll公司的非标刀具产品,这表明ISCAR公司除销售通用刀具外,已开始兼营其他门类的刀具产品。这些非标产品以重型机械厂家为用户对象,ISCAR公司为此于2001年成立了新的事业部,新事业部第一年的销售额预计为1亿日元。Sandvik日本公司于2001年3月在神户建立了技术服务中心,以加强产品销售攻势。该公司将向IT、模具、飞机等行业提供其先进的刀具产品,同时大力充实售后服务内容,以扩大市场占有份额。KennametalHertel日本公司将继续扩大销售网点,并计划每月举办一次用户技术研讨会,重点是开拓营业网点周边的新用户群体。
总之,面对市场环境的严峻挑战,日本各工具企业均紧紧抓住用户这一关键环节,积极开展各具特色的营销战略。
(源自:经济参考报)
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